Установка вероятности этапа воронки продаж

Обновлено: 17.08.2021 15:22 MSK

Обратите внимание: Данное действие доступно только Администраторам.

Вероятность в Pipedrive - это вероятность того, что сделка будет успешно закрыта, и что ее стоимость будет добавлена к доходу вашей компании.

Программируя вероятность для каждого этапа в вашей воронке продаж, вы можете понимать, какой доход может поступить в вашу компанию. Это позволит эффективно планировать бюджет.

По умолчанию вероятность для каждой стадии установлена на 100%. Это означает, что в сводке вы будете видеть полную общую стоимость сделок на каждом этапе.

Чтобы установить вероятность для этапа:

  • Перейдите в воронку продаж и нажмите на иконку карандаша или выберите Изменить воронку продаж из выпадающего списка воронок.
  • В поле "Вероятность", введите число от 0 до 100.
  • Нажмите Сохранить.

Обратите внимание: По мере того, как сделка движется по этапам воронки, ожидается, что вероятность выигрыша сделки возрастает. При установке значений вероятности для этапов рекомендуем увеличивать процентное значение вероятности на каждом последующем этапе.

Как вероятность отображается в Pipedrive

Когда проценты вероятности установлены для каждого этапа, сводка сделок на определенных этапах отображается в виде процента от общей стоимости сделок на этом этапе. Так как эта информация важна для прогнозирования дохода, мы отображаем ее несколькими способами.

  • В воронке продаж на каждом этапе:
  • На вкладке Прогноз в Сделках:
forecast.png

Обратите внимание, что вероятность будет отображаться в прогнозе только если у сделки стоит планируемая дата закрытия.


Эта статья помогла Вам?
Что мы можем сделать для улучшения данной статьи?